振邦智能2022年年度董事会经营评述

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振邦智能（003028）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

公司主要产品包括高端智能控制器、变频驱动器、数字电源、智能物联模块、储能系统和逆变器，产品应用在电动工具、大家电、创新型生活小家电、汽车电子、清洁机器人、医疗电子、新能源等领域。报告期内，公司在夯实智能控制器业务的基础上，积极布局储能系统和逆变器等新兴产业，搭建新的技术平台，研发出新产品并拓展了新客户，取得积极成果，为未来持续稳健增长奠定了良好的基础。

（一）智能控制器行业

（1）万物互联趋势下，智能控制器应用持续提升

智能控制器是内置于设备中的计算机控制单元，通过获取设备工况信息，执行内部控制程序，输出控制信号来控制设备，实现对被控设备的智能化控制。智能控制器集成了自动控制、微电子、电力电子、通讯传感等多种技术，是智能设备的“神经中枢”，是设备实现物联化、互联化、智能化的核心控制部件。随着万物互联、智能化、数字化的趋势不断推进，产品互通性不断加强，大数据应用需求大幅增加，下游应用场景的扩展和升级带动了智能控制器行业进一步发展，智能控制器处于产业智能化升级的关键时期，下游细分场景需求增加推动智能控制器应用持续提升。

（2）家电和工具市场萎靡，行业遭遇较大压力

智能控制器广泛应用于各个行业，主要应用于家用电器、电动工具、汽车电子三大市场。2022年，在海外持续的通胀压力下，家电和电动工具零售端去库存缓慢，新增需求疲软，行业销量和销售额大幅回落。全国家用电器工业信息中心数据显示，2022年家用电器内销零售额7307.2亿元，同比下滑9.5%；海关总署数据显示，2022年家用电器出口额5681.6亿元，同比下降10.9%。根据《中国电动工具行业发展白皮书（2023年）》数据，2022年全球电动工具出货量为4.7亿台，同比下滑19.3%，全球电动工具市场规模同比下滑18.1%至521.6亿美元。家电、电动工具需求不振，智能控制器产业面临较大的市场压力。

（3）短期扰动不改行业长期增长趋势

长期来看，下游家电、电动工具市场的短期回调，不影响智能控制器海外产业链向国内转移和智能控制器外协比例不断提升的长期趋势。万物互联的高速成长，终端产品互联化、智能化推进，家用电器、电动工具、汽车电子等领域智能化和创新化需求提升，驱动智能控制器产品价值量持续提高。智能控制器在拓展主要市场领域应用的同时，也逐渐向智能家居、智能建筑、新能源等加速领域渗透。随着外部不利因素减弱，家电、电动工具等主要市场库存压力逐步缓解，汽车电动化、智能化带来智能控制器持续创新需求，智能控制器行业经历短期下行后，仍具有广阔的增长空间。

2、储能行业

（1）“碳中和”背景下，全球推动储能产业发展

近年来，全球主要经济体相继确立长期碳中和目标，相继加大了对储能的政策支持力度。2022年国内陆续推出了《关于进一步推动新型储能参与电力市场和调度运用的通知》《“十四五”能源领域科技创新规划》《“十四五”新型储能发展实施方案》等一系列政策，鼓励新型储能作为独立储能参与电力市场，推动新型储能规模化、产业化、市场化发展。国外部分国家也陆续推出政策，采用税收优惠或补贴的方式，促进储能大规模应用，并推动电力交易市场，为储能应用实现多重价值、提供高品质服务创造平台。

（2）储能技术和电力交易机制发展成熟，储能产业已经具备大规模商业化基础

锂电池技术持续进步，各环节生产规模持续扩大，产业的一体化整合加速，共同推动了锂电储能成本快速下降，储能的经济性大幅提升。分布式能源在电网的大量接入，电力现货市场、辅助服务市场等电力市场化交易机制的成熟，为储能系统的在全球的普及与推广提供了良好基础。

（3）传统能源供应冲击，加速储能行业进入规模化发展阶段

受地缘政治、全球通胀等多方面因素影响，2021年下半年开始，全球天然气、石油等传统能源价格持续上涨，全球用能成本飙升，全球主要经济体大力推进新能源设施建设，加速储能由商业化初期进入规模化快速发展阶段。

WoodMackenzie, IEA,SolarpowerEU,USDOE的数据，全球户用储能市场新增装机规模预计从2021年的9.5GWh上升至2025年的93.4GWh，复合增长率达77.07%，全球工商业储能市场新增装机规模预计从2021年的15.8GWh上升至2025年的94.0GWh，复合增长率达56.18%。

（二）公司行业地位

公司是行业内知名的智能控制器企业，是国内最早一批从事冰箱、空调等家电控制器自主研发及制造的企业，同时也是国内较早涉足汽车电子领域的企业之一。经过多年的发展公司是家电变频控制细分市场的领航者，是电动工具、智能生活电器、清洁机器人等行业控制解决方案的创新引领者。

公司是国家高新技术企业、广东省专精特新中小企业、深圳市自主创新百强中小企业、2022深圳500强企业、深圳市直通车服务企业等，曾被客户如TTI、DeLonghi、美菱、长虹等授予优秀供应商、卓越品质奖、最佳质量供应商等殊荣。凭借在技术创新、高端智能制造以及品质保障等方面竞争优势，公司为TTI、Dometic、WIK、TTI、Shark Ninja、DeLonghi、美菱、奥仕达、国轩高科（002074）、南方电网等知名企业提供产品及服务，客户遍及电动工具、大家电、汽车电子、清洁机器人、创新型生活家电、新能源等多个领域。

公司研发中心被广东省科技厅认定为嵌入式控制系统及电机变频控制器工程技术研究中心；公司基于模型预测的无电解电容变频器、一种采用AI技术的便携式智能微波炉和基于VSLAM算法的视觉导航扫地机器人被审定为第二十届深圳企业创新纪录，其中前两项为行业首创；公司基于IMU惯导单元与里程计融合算法的清洁机器人项目研究与应用、双向LLC变换器同步整流时序检测技术和高效智能双向逆变储能技术被审定为第二十一届深圳企业创新纪录。

历经二十余年的发展，公司已经形成了一系列处于行业领先的核心技术平台，涵盖电机控制、数字电源、物联网平台、BMS、逆变器、储能系统等多个领域。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司主营业务情况

1、公司业务概述

公司专注于高端智能控制器、变频驱动器、数字电源、智能物联模块、储能系统和逆变器等领域，产品应用于电动工具、大家电、汽车电子、清洁机器人、创新型生活家电、医疗电子、新能源等行业。公司始终坚持以技术创新作为发展核心驱动力，依托核心技术优势与研发创新积累，顺势而为，抓住行业发展机遇，持续加大研发投入，加强技术创新，积极布局人工智能、逆变器和储能等领域，为客户提供智能硬件、软件及系统控制整套解决方案。

凭借在技术创新、高端智能制造以及品质保障等方面竞争优势，公司为TTI、Dometic、WIK、TTI、Shark Ninja、DeLonghi、美菱、奥仕达、国轩高科、南方电网等国内外知名企业提供产品与服务。

2、公司主要产品

公司部分产品下游应用终端设备图示如下：

（二）公司经营模式

智能控制器作为整机设备中技术含量较高的核心零部件，需要根据终端设备的产品类别、应用领域、功能型号进行定向研发及生产，行业特点决定了公司与下游终端设备客户的联系较为紧密。因此，公司采取的是定向研发、以销定产的业务模式。依托公司自身突出的技术研发及高端制造能力，快速响应客户持续更新、多样化的业务需求，定向研发和制造出高技术、高品质、节能环保、智能物联的电控产品和储能产品。

研发模式：公司制定了以行业发展趋势为方向、市场需求为主导，打造技术先进可靠、高端智能的产品为目标的研发创新战略。在上述战略指导下，公司长期以来紧密跟随智能控制和新能源行业的发展趋势，注重前沿性技术突破，研发前瞻性产品，利用自身的优势技术拓展业务领域；同时主动把握市场及客户需求变化，根据客户反馈信息、潜在的市场需求及消费动态，不断对产品技术进行升级改进。公司与国内外先进的研究机构、相关行业领先企业保持联系，寻找合作机会，时刻紧跟行业未来趋势。通过以上途径，公司形成了理论研究与应用研究、方法研究与产品研究、技术研究与市场研究相互促进、良性互动的研发模式。

生产模式：公司基于自动化、信息化的智能制造体系，遵循“以销定产”的生产模式。公司产品的主要生产工序分SMT和DIP两个阶段，采用行业先进的自动化生产设备和成熟的工艺路线完成多品种、技术难度高、工艺复杂的定制化产品生产。公司计划部门每日根据订单、交货期、产成品库存情况、原材料库存情况、产能及生产线负荷状况安排生产计划，下达生产指令。生产部严格按照生产计划组织生产，结合使用SAP和MES系统等按照生产指令进行领料、生产、组装、测试、包装、入库等生产工序，保质保量地完成生产计划并可以实现产品的可追溯性。质量部门严格按照行业标准、客户要求以及公司的品质检验标准、MSA和SPC管控要求，对产品全过程管控，包括对原材料、半成品和产成品进行质量检验和监督管控。工程部结合公司的产品、设备和产能，综合科学布局、优化产能，精益生产、提高自动化水平、实现降本增效，提高公司产品的柔性化、智能化和高度集成化生产水平。公司建立了以SAP+MES+WMS为主的制造信息化系统，并拥有国际高端品牌的自动化生产设备及管理系统，如SMT全部采用进口的全自动贴片机、AI机等等以提高产品的精密度和产品品质，提高生产效率。在自动化测试、工装治具等方面，公司率先在行业内提出云测的概论，即依托IOT，数据库，虚拟仪器等技术，借助网络载体对项目采用PC+应用软件的传统开发模式，并持续功能迭代升级，实现测试过程及数据通过系统进行处理和管理、降低成本，优化数据管理，提升效率。

采购模式：公司结合自身对原材料严格的品质需求以及成本控制理念，建立起了一套成熟完善的供应商管理体系和采购业务流程，以保证公司原材料采购、生产计划执行的及时性，以及自身产品质量的稳定性。公司采用严格的合格供应商准入制度，综合考虑产品品质、生产能力、按期交付能力、报价、结算条件等多方面因素严格遴选供应商。公司物料采购通常以订单形式进行，公司向合格供应商发出采购订单，约定采购产品类别、规格要求、数量及价格，同时与对方尽快确认产品交期。供应商如期将产品送至公司后，公司品质部将进行IQC来料检验，检测合格后办理入库。

销售模式：公司客户为下游终端设备制造商，产品销售均采取直销方式。通常公司会与主要客户签订长期订货/合作框架协议，约定产品类型、质量标准、供货要求、结算模式等，但不涉及具体采购数量及价格；具体采购通常以订单形式进行，即客户通过自身供应商管理系统平台或传真、邮件的方式向公司下达订单，公司根据订单要求的产品规格、数量、交期要求组织生产，并按约定方式进行交付、结算。

三、核心竞争力分析

公司秉持“技术引领、创新驱动”的发展战略，深入把握行业技术发展趋势，依托公司掌握的核心技术优势，逐步构建了自身的核心竞争力。公司的核心竞争力主要体现在业务体系、技术、管理和客户资源四个方面，具体情况如下：

（一）业务体系优势公司深耕智能控制行业，已形成智能控制器、变频驱动器、数字电源和智能互联模块的智能控制产品体系布局。公司凭借在技术研发、高端制造与品质保障、优质服务等方面优势，依托于产品概念、设计、开发和制造的全价值链服务，在智能控制产品供应商体系中占据核心地位，并通过JDM、ODM业务模式与客户建立起较高的合作粘性。公司产品深度覆盖家电、电动工具、汽车电子等重点行业，并不断在人工智能、医疗电子、自动化测试设备等智能控制新兴领域渗透和拓展。

基于公司的战略布局和长远发展，响应国家号召，助力双碳目标实现，公司充分发挥在逆变器及电池管理系统（BMS）的技术优势，抓住储能及逆变器产业在政策引导和市场需求驱动双重作用下的良好发展机遇，向新能源产业链延伸，现已经形成储能系统、BMS、储能逆变器和微型逆变器的储能及逆变器产品布局。公司通过新能源产业链的延伸，将公司业务体系优化、提升为智能控制和储能及逆变器并重发展，相互融合、相互促进的业务协同发展体系。

（二）技术优势

公司始终坚持技术领先战略，以技术发展为第一驱动力，持续加强研发投入，不断提升自主研发和创新能力。经过多年的研发和创新，公司已开发出一系列拥有自主知识产权的专利技术。公司在电机控制、数字电源、物联网平台、BMS、逆变器、储能系统等领域掌握了一系列核心技术，多项技术处于行业领先水平。公司对已有技术资源进行系统性整合、拓展，实现基础技术标准化、模块化设计，现已形成了变频控制技术平台、制冷系统控制技术平台、数字高压电源技术平台、智能物联技术平台、通用视觉检测平台和先进电池管理系统（ABMS）、储能技术平台、微型逆变器技术平台在内的8大技术平台。依托8大核心技术平台，公司快速将创新技术延伸到新的细分市场领域，实现技术横向纵向延伸，形成创新系统生态链、促进研发成果转化率，提高研发投入产出效率、节省成本，缩短产品开发周期、加速产品市场化进程，为公司持续研发创新、保持技术先进性和核心竞争力提供有力支撑。

（三）管理优势

1、产品质量控制优势

公司以“实现零缺陷”为质量控制管理目标，严格按照国际标准建立了一套覆盖产品研发、产品中试、供应商管理、原材料采购、生产过程控制、成品出厂检验及售后服务等业务全流程的质量控制体系。公司导入国际先进的体系标准，取得并实施了ISO9001、ISO14001、ISO45001、IATF16949、AEO等体系认证，保证了生产产品的高质量、一致性和可追溯性。通过高可靠性、自动化和信息化制造体系的构建，实现产品质量的自动检测及监控，保障了高效率、高品质的产品交付，满足客户需求。

2、高端制造优势

由于智能电控产品及储能逆变产品属于定制化产品、型号较多、应用场景多变，功能要求不一，同时，公司是为国内外高端客户提供配套产品及服务，对制造工艺在精密度、可靠性上要求较高。因此，公司长期以来重视产品及服务质量，以“创新设计、精心制造、快速交付、优质服务”为宗旨，采用国际先进的制造设备和检测设备，持续优化改进生产工艺，积极应用新技术等，提升公司的智造能力。在产品概念设计和产品研发上，公司按照“可靠性设计，可靠性制造”的理念开展研究开发。在生产制造方面，为提高产品精密度、产品品质和生产效率，公司大力引进各类国际先进的自动化生产设备，公司全自动贴片机、AI机等关键设备均来自国际高端品牌。在自动化测试、工装治具等方面，公司率先在行业内提出云测的概论，依托IOT，数据库，虚拟仪器等技术，借助网络载体对项目采用PC+应用软件的传统开发模式，并持续功能迭代升级，实现测试过程及数据通过系统进行处理和管理、降低成本，优化数据管理，提升效率。

3、敏捷制造优势

公司建立了一套与国际接轨的管理体系，以快速响应、超越客户需求为目标，在项目管理、生产管理、协调沟通管理、客户、服务、供应链管理等方面不断革新、精益求精，缩短产品研发及交付周期、提升客户响应速度和业务管理水平。在研发方面，依托公司拥有丰富的技术积累和较强的自主创新能力，公司可以在较短时间内定向研发出功能性与可靠性上均达到高标准的智能电控产品，实现技术赋能、快速响应，为客户创造价值。

（四）客户优势

公司深耕智能控制器行业二十余年，在行业内树立了技术领先、质量可靠、响应快速的良好口碑，并已成为全球众多知名终端品牌的重要供应商。公司始终以超越客户需求为导向，积极配合客户推进项目研发及设计，实现技术赋能，持续为客户创造价值。公司与重点客户合作多年，业务关系稳定，多次获得合作伙伴颁发的“优秀供应商奖”“创新供应商奖”“优质合作伙伴奖”“卓越质量奖”等相关奖项。

四、主营业务分析

1、概述

2022年，受下游客户去库存影响，加之俄乌战争、国内供给冲击等多重因素影响，经济疲软，消费需求短期下降，公司及行业所处的经营环境更趋复杂。经过公司管理层和全体员工的不懈努力，公司汽车电子电控产品业务实现逆势增长，较上年同期增长9.76%，产品在细分领域拓展亦取得良好成果。但由于终端产品整体销售下行，家电、电动工具等主要市场需求萎缩，公司营业收入和净利润出现自公司成立以来的首次负增长。报告期内，公司实现营业收入104,211.04万元，较上年同期下降20.89%；实现归属于上市公司股东净利润17,060.60万元，较上年同期下降18.80%。报告期内，公司通过深化经营管理，发挥高效研发体系优势，积极布局新能源领域，产业布局进一步完善、新技术新产品持续推出，竞争能力继续加强，筑牢企业发展“护城河”，为公司未来打开成长空间奠定了坚实基础。报告期内，公司主要经营情况如下：

1、研发加速推进，技术持续升级

公司始终将“技术创新”作为公司的核心驱动能力，持续深化技术领先能力并构建相关技术开发平台。报告期内，公司加大新产品、新技术的研究开发，丰富公司产品线，做好相应的研发技术储备。在电机控制领域，依托公司自主研发的核心技术，通过持续算法优化，公司产品竞争力进一步提升。如报告期内，公司自主研发的高速吹风机具备高转速、低噪音、设计小巧便于携带、保护功能齐全、最高转速可到电速度20万转等性能，性能比肩国际行业标杆同类产品，并得到多家知名客户的认可；公司研发的咖啡包图形及二维码本地识别的核心技术，其二维码定位时间不超过10ms，一次识别率高于98%，产品性能领先等等。储能领域，公司全面推进双向逆变、MPPT、BMS、DC主控四大模块核心技术迭代，实现储能系统安全、寿命、效率的全面提升；微型逆变器领域，公司将SPWM调制技术和MPPT跟踪算法进行功能集成，控制反激变换器工作在准谐振模式，实现了功率器件的低开关损耗，进一步提高微型逆变器的转换效率。

报告期内，公司基于IMU惯导单元与里程计融合算法的清洁机器人项目研究与应用、双向LLC变换器同步整流时序检测技术、高效智能双向逆变储能技术被审定为第二十一届（2022）深圳企业创新纪录。

2、汽车电子逆势成长，客户结构持续优化

随着物联网技术的普及，新能源汽车、创新型家电等新兴行业迅速发展，进一步拓宽了智能电控产品的应用领域，给国内具有强劲研发实力、先进的生产制造水平的智能控制器企业带来了巨大的市场空间。公司持续挖掘新产品、新项目，通过横向开拓新客户及拓宽产品品类，进一步提升电子智能控制器的业务深度。报告期内，公司在汽车电子的客户和产品拓展取得良好成果公司汽车电子电控产品实现营业收入12,093.90万元，较上年同期增长9.76%，同时，其毛利较上年同期增长5.04%。报告期内，公司新客户拓展取得显著进展，客户更加多元化，公司前5大客户收入占比为54.56%，客户结构抗风险能力进一步加强。

3、抢抓产业机遇，布局储能及逆变器市场

为应对复杂多变的环境，公司结合储能在产业政策引导和市场需求驱动的双重作用下迎来的良好发展机遇，充分发挥在智能双向逆变控制技术及电池管理系统的技术优势，公司切入储能及逆变器行业。截至本报告披露日，公司3KW家庭储能产品已通过了UL、FCC、CE、WEEE、PSE、UN38.3等认证，已经实现了量产出货；锂电池多功能电源箱等产品已实现量产并出货；公司微型逆变器产品已经完成软硬件设计、样机试制、功能验证等各项工作，产品认证正稳步推进中。

4、加快产能建设，提升公司综合供应能力

公司进一步布局国内外优质产能，提升公司综合供应能力。报告期内，公司在现有产能持续优化升级的同时，全力推进“振为产业园”基地项目建设，加大高端智能控制器、储能和逆变器产品的产能规模。同时位于越南胡志明市的海外工厂产能持续提升，进一步释放产能，贴近客户，增强公司的综合竞争力，新建产业园效果如下：

5、成本控制持续优化，毛利率仍保持在可控范围

报告期内，原材料整体价格与以往相比有所回落，但部分核心电子原材料价格依旧维持在高位，加大了公司的经营压力。公司充分发挥自主研发设计优势，优化产品设计方案，加大元器件替代力度，加强与供应商的战略合作等方式积极应对，以努力降低外部环境对公司经营利润的影响。通过一系列的措施，公司2022年毛利率为26.25%，较上年同期下降0.50%，毛利率仍保持在可控范围。未来若随着原材料价格的回落，产能大幅提升，实现规模化生产，盈利能力有望进一步提升。

6、募投项目加速推进，产能规模持续提升

报告期内，为抓住市场机遇，不断丰富公司产品结构，公司将募投项目“零功耗起动保护器建设项目”变更为“逆变器及高效智能储能系统项目”，力争实现储能与逆变器产品和市场现有同类产品相比，具有智能化，高功率密度、自身损耗小、电能转换效率高、发热低等优点。公司通过内部调整人员结构、组建技术骨干，同时加大逆变器和储能人才的外部招聘力度，将该项目作为公司重要的战略项目全力推进。

7、借力资本市场，完善产业布局

为把握行业发展机遇，引入产业投资者，完善产业布局，助力公司做大做强，同时进一步优化公司股本结构，适当增加流通股，改善公司的财务结构、缓解公司的资金压力，改善促进公司长远、稳定发展。2022年，公司启动了非公开发行A股股票项目，拟计划发行股票的量不超过3,344.64万股（不超过本次发行前公司总股本的30%），拟募集资金总额不超过79,000.00万元。

五、公司未来发展的展望

（一）公司发展战略

公司秉持“技术引领，创新驱动”的发展战略，以“绿色科技、智享生活”的经营理念，密切关注行业新技术的研发和应用，以市场为导向，以自主研发为基础的技术创新路线，不断丰富产品结构，促进产品迭代升级，增强公司研发核心竞争力；以技术驱动业务，为客户提供敏捷的、集智能硬件、软件及系统控制的整套解决方案，给客户创造价值。2023年，公司将深耕智能控制器行业，继续提升变频家电、创新型生活电器、汽车电子等细分市场的竞争优势，积极开拓市场，进一步提升市场占有率。同时，抢抓逆变器和储能产业的发展机遇，积极拓展新业务，持续不断的研发创新与产品升级，不断丰富储能和逆变器产品结构；持续扩大公司产能，新增生产线，以数字化、智能化为主线战略布局，构建实时响应、敏捷迭代的研发和制造体系，进一步提高公司“智造能力”，持续提升公司交付能力。

（二）2023年度经营管理工作计划

面对新时期的经济形势和政策机遇，2023年，公司将在董事会及管理层的带领下，持续加大研发投入，积极开拓市场，加快募投项目的建设，提升管理水平，提高公司核心竞争力；深耕智能控制器领域业务，加快推进储能及逆变器的业务，做好产业协同，努力实现公司战略目标。

1、加快募投项目的建设进度，提升规模竞争力

2023年，公司将加快募投项目的建设进度，夯实公司研发技术和高端智造优势，争取提前建成投产，提升规模竞争力，以更好地把握行业和市场发展机遇，应对下游增长的市场需求，持续增强公司核心竞争力。

2、提升技术创新水平，聚焦头部客户，持续提升智能控制器产品市占率

2023年，公司将以自主创新技术为重点，瞄准产业发展的科技前沿，加强与上下游产业的合作，不断提升产品技术工艺水平，增强公司的自主研发能力。公司将继续加强关键技术研发，不断加大研发投入，着重发展电机控制技术、智能机器人技术、图像识别技术、IOT、HMI智能交互系统技术等方向的核心技术，重点开发高技术含量、高附加值、具有自主知识产权和竞争力的新产品。充分发挥公司在技术研发、高端制造与品质保障、优质服务等方面优势，加强新客户的拓展和不断挖掘现有客户的市场份额，助力智能控制器主业的发展。

3、加快拓展丰富产品线，拓展新兴应用领域，推动新能源业务快速发展

2023年，公司将加大储能及逆变器产品开发投入，将在已开发出3KW储能产品及锂电池多功能电源箱、新型智能化通信配网柜、微型逆变器等产品基础上，不断推出创新产品，丰富新能源领域产品线，适应市场需求，如公司将加快光储逆变器、壁挂式家用储能、堆叠式家用储能、光储一体机等等产品的研发和认证，并积极布局工商业储能，拓宽产品范围，打造储能和逆变器产品系列方案。重点推进储能和逆变器海外市场的拓展，在目标市场国家、地区通过积极参加国际知名光伏储能行业展会，积极开拓海外客户，提高企业的知名度，加速推进储能和逆变器市场业务拓展，力争形成新的利润增长点。

4、加大技术骨干和管理人才引进与培养力度，提升运营管理水平，提质增效降本

2023年，公司将继续把人才梯队建设作为核心工作，积极引进中高级管理人才、高端技术人才，强化短中长期激励，不断提升员工的积极性、能动性以及执行力，形成以公司共同事业目标为导向的人才团队文化；加强供应链管理，深化产业链合作与协同，降低采购成本；加大自动化和信息化的投入，构建实时响应、敏捷迭代的制造体系，提高生产智造效率，降低生产成本；夯实内部管理，促进管理创新，提升风险管控能力，推进经营治理体系现代化建设，实现公司科学化管理、高质量发展。

（三）公司在发展过程中可能面临的风险

1、宏观经济风险

公司业务发展与下游终端产品的消费需求及宏观经济走势息息相关，受贸易摩擦、俄乌战争、欧洲能源危机及通货膨胀加剧等因素影响，当前全球宏观经济环境面临诸多挑战，整个宏观环境不景气，下游消费类产品需求疲软，若全球经济增速持续放缓或宏观经济出现不利于公司的波动，将会对公司的生产经营和盈利能力产生一定影响。

应对措施：公司将结合宏观经济形势、行业发展和市场需求的变化，采取针对性措施积极应对，努力实现平稳运营。

2、原材料价格波动及供给风险

公司产品原材料成本比例较高，因国际政治局势不确定性加剧、大宗商品价格高，全球通涨持续高位运行等因素影响，可能导致供应链成本持续上涨，若公司不能有效地将原材料价格上涨的压力转移或不能通过技术优化、价格传导等方式抵消原材料成本上涨的压力，将对公司生产经营造成不利影响。

应对措施：针对上述风险，公司将积极主动地采用备货、锁价、设计替代、优化产品结构、严格控制用料成本等多种措施进行应对，通过与供应商、客户建立长期战略合作关系、调整公司产品售价等措施，以利较好控制原材料价格波动带来的风险，进而维持产品毛利率。

3、毛利率下降的风险

凭借在技术创新、可靠性制造、品质控制、综合服务等多方面竞争优势，公司长期以来向下游国内外知名终端设备品牌商、制造商销售高技术附加值、高品质附加值的智能电控产品，毛利率处于行业内较高水平。但随着市场竞争加剧、产品规模化量产以及产品及客户结构调整，公司可能面临毛利率下降的风险。

应对措施：公司将密切关注行业新技术的发展动向，通过自主研发优势，积极研发高质量、高附加值的新产品，并持续做好产品的更新迭代，同时，通过提升内部管理水平，重点加强制造、供应链管控，多举措推动公司提质增效降本等工作方式应对风险。

4、新产品开发不及预期的风险

智能控制器产品更新换代快、生命周期较短，公司需根据客户需求不断进行新产品迭代。虽然公司拥有多项核心技术，具备敏捷交付、快速响应的开发能力，但仍可能存在新产品开发不及时，滞后于竞争对手推出新产品，导致公司盈利水平下降的风险。储能及逆变器产品方面，虽然公司有相关的技术沉淀及清晰的产品研发战略，并规划了家储、户储、工商业储能等产品，但若新产品开发进度不及预期或者无法攻克技术难点，则对公司的经营产生不利影响。

应对措施：公司将持续加强技术创新，积极引进核心骨干和管理人才，关注行业发展、政策变化及客户需求，加强项目管控，确保项目的顺利进展。

5、募投项目进度不达预期的风险

公司积极推进募投项目建设进度，以释放公司产能，以满足客户需求，巩固市场地位，增强公司核心竞争力，建新的业绩增长点等。但若因行业政策、宏观环境、市场需求及政府对相关项目审批进度不及预期，则将直接影响到募投项目的实施，使得募投项目的预期效益难以如期实现，从而影响公司的经营业绩。

应对措施：公司密切关注宏观环境、市场需求等变化，专款专用，专人负责推进项目的实施，公司将建立完善的内部控制流程和有效的监督机制，积极防范和应对募投项目实施过程中的各项风险。

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